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2003葡萄酒業(yè)應(yīng)采取的幾種營(yíng)銷策略（四）
作者：佚名 日期：2003-1-16 字體：[大] [中] [小]
有一句諺語(yǔ)說(shuō)，如果你是魚(yú)，不要癡迷于天空，如果你是鳥(niǎo)，不要鐘情于海洋，魚(yú)的生命在于游弋，鳥(niǎo)的生命在于飛翔，如何讓魚(yú)游向更浩瀚的大洋深處，如何讓鳥(niǎo)飛向更遼遠(yuǎn)的天空，是天道循環(huán)的永恒話題。同樣，國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)如何為自己定位，如何更快地發(fā)展，也已經(jīng)使品牌整合提上了議事日程。
在剛剛過(guò)去的一年里，長(zhǎng)城的“三國(guó)統(tǒng)一”引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，在完成股權(quán)的整合后，2003年，長(zhǎng)城的重點(diǎn)將是品牌及市場(chǎng)的整合。而實(shí)際上，在長(zhǎng)城之外，很多企業(yè)已經(jīng)將品牌整合作為新的競(jìng)爭(zhēng)法寶，2003年，整個(gè)行業(yè)的品牌整合序幕已徐徐開(kāi)啟。
對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，今后的品牌整合重點(diǎn)在于重新塑造自己的品牌理念，在過(guò)去的幾年里，多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有對(duì)品牌建設(shè)有足夠的重視，而在2003年，隨著洋酒的大舉進(jìn)攻，以及行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的推行，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)，在新的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用越來(lái)越關(guān)鍵。而在此次品牌建設(shè)的熱潮中，各大企業(yè)紛紛加大了品牌建設(shè)的力度，無(wú)論是莊園酒概念的炒作，還是南山倡導(dǎo)的悠閑的生活，藏酒的健康和神秘，各大品牌都極力打造自己的品牌優(yōu)勢(shì)。而張?jiān)�，更是拿�?890萬(wàn)來(lái)在央視集中宣傳解百納，欲將其變成張?jiān)＊?dú)有。
品牌整合的另一策略便品牌并購(gòu)與聯(lián)合，中國(guó)的葡萄酒企業(yè)普遍比較小，無(wú)法與國(guó)外品牌抗衡，同時(shí)，品牌的分散也使行業(yè)更加混亂，進(jìn)行品牌并購(gòu)，對(duì)于企業(yè)來(lái)整體實(shí)力的增強(qiáng)，擴(kuò)展品牌涵蓋面，對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，也不見(jiàn)得是壞事，在家電行業(yè)，科龍收購(gòu)華寶后，華寶不僅沒(méi)有消亡，反而煥發(fā)出更大的生命力。葡萄酒行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)，也會(huì)出現(xiàn)這種情況。張?jiān)Ｅc卡斯特的結(jié)盟，就大大促進(jìn)了張?jiān)Ｆ放频奶嵘?nbsp;
區(qū)域化與特色化也將成為品牌整合的重要策略，對(duì)于世界市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)都比較弱小，實(shí)行區(qū)域化、特色化，打造適合中國(guó)市場(chǎng)，吸引中國(guó)消費(fèi)群體的品牌，是我們抵御洋酒進(jìn)攻的有效策略，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝等品牌有能力打造全�?guó)性品牌以外，絕大部分品牌是心有余而力不足，硬著頭皮死撐，只會(huì)將自己拖死。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)看到了這一點(diǎn)。而各區(qū)域性品牌也紛紛崛起，如西南之云南紅、西北之寧夏王、東北之長(zhǎng)白山等；同時(shí)，張?jiān)�、長(zhǎng)城等全國(guó)性品牌也在努力打造自己的特色，如長(zhǎng)城突出自己的王者氣魄，張?jiān)Ｍ怀鲎约河凭玫臍v史。
打造國(guó)際化品牌將成為入世之后的重要策略，入世后，葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)只有在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理、企業(yè)文化有效融合為一體的時(shí)刻，才有可能構(gòu)建自己的國(guó)際品牌大廈，與國(guó)外品牌并駕齊驅(qū)。最終做到“與狼共舞”，目前，實(shí)行品牌國(guó)際化的當(dāng)務(wù)之急，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、廣告語(yǔ)、文化營(yíng)銷等方面的國(guó)際化，同時(shí)，讓中國(guó)固有的葡萄酒文化與國(guó)外的文化進(jìn)行更廣泛的交流，最終形成一種兼容、廣博、豐富的葡萄酒文化。為中國(guó)的葡萄酒品牌注入長(zhǎng)久的生命力。
待續(xù)。。。